Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer prodajne efikasnosti
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo menadžera prodajne efikasnosti koji će imati ključnu ulogu u unapređenju prodajnih procesa, povećanju produktivnosti prodajnog tima i obezbeđivanju doslednog ostvarivanja poslovnih ciljeva. Ova pozicija je namenjena osobi koja razume kako funkcionišu savremeni prodajni timovi, kako se mere rezultati i kako se kroz analitiku, procese i saradnju sa različitim sektorima može ostvariti održiv rast prihoda. Menadžer prodajne efikasnosti radi na preseku prodaje, operacija, analize podataka i strateškog planiranja, sa ciljem da identifikuje prepreke u prodajnom ciklusu i predloži konkretna rešenja za njihovo otklanjanje.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za analizu postojećih prodajnih tokova, definisanje i praćenje ključnih pokazatelja uspeha, kao i za razvoj standarda i alata koji omogućavaju prodajnim predstavnicima da rade efikasnije i fokusiranije. Očekuje se da blisko sarađujete sa timovima za prodaju, marketing, finansije, korisničku podršku i menadžment kako biste uskladili prioritete, poboljšali kvalitet podataka i osigurali da prodajna organizacija raspolaže pravovremenim informacijama za donošenje odluka. Poseban akcenat stavlja se na optimizaciju CRM sistema, unapređenje izveštavanja, planiranje kapaciteta i podršku u definisanju prodajnih ciljeva i teritorija.
Uspešan kandidat poseduje izražene analitičke sposobnosti, razumevanje prodajnih metrika i iskustvo u radu sa alatima za izveštavanje i automatizaciju. Pored tehničkih i operativnih znanja, važna je i sposobnost jasne komunikacije, vođenja promena i uticaja bez formalnog autoriteta, jer ova pozicija često podrazumeva koordinaciju više zainteresovanih strana. Tražimo osobu koja ume da prepozna obrasce u podacima, pretvori ih u preporuke i sprovede inicijative koje donose merljive rezultate.
Menadžer prodajne efikasnosti takođe učestvuje u kreiranju programa obuke, unapređenju procesa uvođenja novih članova tima i standardizaciji najboljih prodajnih praksi. Vaš doprinos će biti važan u razvoju modela prognoziranja prodaje, praćenju konverzija kroz različite faze levka i identifikaciji prilika za povećanje stope zatvaranja poslova. Ova pozicija zahteva visok nivo organizacije, proaktivnosti i sposobnost rada u dinamičnom okruženju u kojem se prioriteti mogu brzo menjati.
Ako vas motiviše rad sa podacima, unapređenje poslovnih performansi i saradnja sa prodajnim liderima na izgradnji efikasnijeg i uspešnijeg prodajnog sistema, ovo je odlična prilika da ostvarite značajan uticaj. Na ovoj poziciji imaćete priliku da oblikujete način rada prodajne organizacije, uvedete merljive promene i doprinesete dugoročnom rastu kompanije kroz bolje procese, jasnije uvide i snažniju operativnu podršku prodaji.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Analiza prodajnih procesa i identifikacija prilika za unapređenje efikasnosti
- Praćenje i izveštavanje o ključnim prodajnim pokazateljima i trendovima
- Optimizacija korišćenja CRM sistema i kvaliteta podataka u prodaji
- Saradnja sa prodajnim liderima na definisanju ciljeva, teritorija i prioriteta
- Razvoj standardizovanih izveštaja, kontrolnih tabli i operativnih procedura
- Podrška planiranju prodajnih kapaciteta i prognoziranju rezultata
- Identifikacija uskih grla u prodajnom levku i predlaganje korektivnih mera
- Koordinacija sa marketingom, finansijama i korisničkom podrškom radi usklađivanja procesa
Захтеви
Text copied to clipboard!- Iskustvo u prodajnim operacijama, analitici prodaje ili srodnoj funkciji
- Odlično razumevanje prodajnih metrika, levka prodaje i CRM procesa
- Napredno poznavanje rada u Excelu i alatima za izveštavanje
- Sposobnost analize podataka i pretvaranja nalaza u konkretne preporuke
- Iskustvo u radu sa CRM platformama kao što su Salesforce ili HubSpot
- Izražene organizacione i komunikacione veštine
- Sposobnost upravljanja više projekata i prioriteta istovremeno
- Poželjno iskustvo u automatizaciji procesa i optimizaciji tokova rada
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u unapređenju prodajnih procesa i operativne efikasnosti?
- Sa kojim CRM sistemima i analitičkim alatima ste radili?
- Kako pristupate identifikaciji uskih grla u prodajnom levku?
- Opišite primer kada ste kroz analizu podataka poboljšali prodajne rezultate.
- Kako sarađujete sa prodajnim i drugim poslovnim timovima na sprovođenju promena?
- Koje prodajne metrike smatrate najvažnijim za praćenje efikasnosti tima?
